1. 超市进价如果便宜的话，尽量把价格打低点。有人认为一个货品2.00（含税）进价卖2.60，30%利润，如果你的进价是1.80的话，就卖2.40就好，别觉得卖2.60和别人一样就行，赚那2毛进价的钱。其实竞争性的超市价格也是非常重要的，最好是比别人低，顾客才会吸引过来。别认为顾客跟别人熟悉，要知道钱可以改变他们的观念。

       2. 服务也挺重要，有的顾客买的就是你们的热情服务，好价格了接着就是好服务，如果你服务比别人好，一部分顾客说不定不论价格好坏都会跑你这里买东西。

        3. 优惠，优惠跟价格好坏是一样的，但是大公司的优惠是星期六或星期天，我们的优惠就摆在星期1到星期5，顾客在之前就买全了东西，还用到大公司买么？ 不过针对上班族的确星期六和星期日是他们购物的好时间，但也有一些家庭保姆或则家庭主妇在其他时间购物。

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郑永百度一下，找到了几篇文章，早就有人这么投诉过：

有人起诉世界第一打印机厂商HP，指责他们秘密的在他们生产的墨水盒里埋下芯片，根据生产日期决定了何时过期，并将之记载到芯片，所以有时候会发生即使才装上去，打印机也会拒绝使用的情况。HP原来声称这芯片是用来检测剩余多少墨水的，但实际上它还检测是否过期，时间一到，不管还剩多少墨水，都会拒绝工作。
有人起诉世界第一打印机厂商HP，指责他们秘密的在他们生产的墨水盒里埋下芯片，根据生产日期决定了何时过期，并将之记载到芯片，所以有时候会发生即使才装上去，打印机也会拒绝使用的情况。HP原来声称这芯片是用来检测剩余多少墨水的，但实际上它还检测是否过期，时间一到，不管还剩多少墨水，都会拒绝工作。

真阴啊，当初我换墨水盒的时候倒没注意过这个问题，感觉墨水盒有被换过一次，但我以前那个用了两年的，日期我看也好不到哪去。这下不是要换新的?我早就知道新的墨水盒是非常贵的 _- !! ，这样的话不是一定要换新的了，让HP公司阴谋得成了！ 换一次墨水也够你买一台新的了！！

现在公司为了赚钱什么方法都有，过去，一个旧电视机可以用上近十年也不坏，就算坏了还可以修；现在呢？几年就坏了，请人修，人工费加部件都快值得你去买新的了，简直就是逼你以新换旧。

难怪他们买了一套工具，自己动手加水，我们这样一次冲水价钱也过的去，如果都这样的话他们要破产了。所以HP公司加上了日期，时间一到，看你还不换？

从郑永所知道的类似情形还有很多，现在公司为了赚钱什么方法都用，听说有的杀毒软件商自己制作病毒，然后逼你买他们的杀毒软件。谁知道以后的产品里会不会放定时炸弹，用长了就自动坏掉或则锁了，然后要你再去买（一些你必须用到的产品而且他们又是独家生产的东西）。
现在社会越来越假了，希望现在的公司都是在打品牌搞质量。

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本文地址：http://www.xptt.com/hidden-in-the-hp-printer-commercial-plot.html

有人很疑惑的问我，你们4个都是研究SEO的，为什么不在点石博客实施一些搜索引擎优化策略呢？象其他站点一样在标题和描述上嵌入适当关键词呢？

如果大家只是把网页源码META标签部分的keywords和description文字充实起来作为一个网站是否经过搜索引擎优化的标志的话，那就似乎有些太限于小节了，那会导致在seo执行过程中因小失大。

今天，robin就把点石博客的搜索引擎优化策略跟点石读者分析一下（其实，我们4个人在刻意给点石博客部署搜索引擎优化策略了么？好像没有，当初架构博客的时候一切的决定做得是那么的自然。）：

1：博客网页地址的URL静态化

由于点石博客是采用wordpress架构，在系统后台有相关的设置能实现网页的URL静态化。

2：网页排版的优化

只所以会选择目前的这个博客主题样式，只要还是其在版式上有可取之处。大家应该会发现博客文章的内容在左边，博客栏目导航在右边，这两个部分在代码表现是前者先于后者出现。这样的排版有两个好处：对于访问者来说，他能有一个快速获取信息的速度体验，因为左边的文章内容会比右边的导航内容先显示出来；而对于搜索引擎，我们把每个网页的信息都靠前为它准备好了，而靠后的导航部分代码在所有网页中都是一样的，这样会加强网页在搜索引擎的文字展示效率。

3：首页和栏目页文章摘要插件的使用

最开始，我们也考虑在首页和栏目页文章可以完整显示出来，但是如果这样做了，会由于文章篇幅过长而稀释了核心关键词的密度。所以，我们就在点石博客里安装了一个文章摘要功能的插件。

4：具体内容页面作者相关文章和主题相关文章插件的使用

点石读者应该发现到，在点石博客的每一篇具体内容页面下面会显示该作者最新的文章标题列表以及与该文章主题相关的其他文章列表。这个做法主要是达到三个目的，首先可以让用户获得更多的信息，其次可以大大增强搜索引擎对点石博客网页的收录效率，然后增强了文章之间的关联性。

5：内部链接的串联与外部链接的导出

这个可能是很多朋友评定点石博客采取搜索引擎优化手法的一个证据，网站内部链接的串联与外部链接的导出在搜索引擎优化过程中是一个很重要的工作。这里在具体操作上有两个要求，网站内部链接的工作执行要基于对网站整体结构的熟悉把握，而外部链接导出则尽量指向权威网站和在搜索引擎表现良好的站点（表现良好的站点主要是指网站无故障运营和在搜索引擎里没有作弊污点）。

6：TITLE部分写作的逆序调整

原版的WORDPRESS博客程序的tilte部分信息展示形式为：博客名称 - 栏目内容 - 具体文章标题。我们点石博客才用了逆序展示方式，这个主要基于把具体页面重要信息展示出现给搜索用户原则。

7：高质量和高产量的原创内容

每一个搜索引擎都强调，它们喜欢新鲜的原创内容！这个部分应该点石的最大优势。另外，在原创内容中进行关键词部署，这个可能是很多读者也难以发现的，因为点石成员在网页语言编辑方面都是下了功夫的。部署关键词在文章中的出现，那是因为表达的需要，而没有出现像其他的SEO采用刻意堆积关键词的行为。

值得一提的是，高质量的原创文章会有很高的转载率，因为会获得可观的外部链接导入，所以点石没有在站点的链接建设方面花太多心思。而指向点石博客的外部链接在数量的增长上很自然，并且链接的相关性都很强。

释疑：为什么点石博客没有去进行META部分的写作呢？

随着搜索引擎算法的不断完善，META部分的写作也对搜索引擎排名的影响越来越小了。当然，在这里并不是说明这部分写作没有作用，如果有条件和时间的话，还是应该尽量把这部分写作工作执行下去。由于上述分析条目中的第2和第7条，所以我们也就没有在META部分的写作上花工夫了。

作者: Robin 
原载: 点石互动搜索引擎优化团队博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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本文地址：http://www.xptt.com/wordpress-optimization-point-stone-blogu002639s-optimization-strategy.html

开一个超市关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。

第一点：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。想想如果我们是消费者的话,肯定喜欢到价格优惠的超市买东西.(阿根廷人买东西都非常熟悉,价钱便宜5分或则贵5分,他们都知道的很清楚,这也是因为他们的主食和使用都在超市,所以价格方面要多留意.)

超市经营管理对策：

（1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价；

（2）特价促销；

（3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；(有时候专门留位置给商家放同一个牌子的商品,他们会免费赠送他们的产品给你,例如:quilmes,Cocacola,terma等)

（4）合理降低经营费用，强化成本优势。

第2点：自选式购物，场地大、陈列面大。东西够全,这样消费者来你这里一次就能买全东西,如果买不全东西,其他东西到别人超市买,顾客肯定不喜欢这样.

对策：

（1）许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广告宣传）是业务要点；(这点阿根廷的外务员都会帮你做的很好,因为很多公司对这方面的宣传做的非常好,这也有利于他们的销售量,还有一些公司的职员会来超市整理货架等,比如Quilmes ,Cocacola ,terma , jaserenisima等等.

（2）尽可能大、尽可能多、(减少加货频率)、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列(像有些酒柜就做的非常漂亮)；(当然干净也是很重要的,像放limpieza的东西最好底下垫纸箱,这样可以防止清洁用品的泄漏使货架生绣.)

（3）陈列模范店；

（4）生动化比赛（业务员之间、超市之间）。

第3点：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。虽然大多数阿根廷的华人超市都是家庭式的,但分工很重要,别一个人又打CAJA又切肉,助理在进货的时候，适当的时间可以找理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助(降低进价价格)。

对策：

（1）仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，但是咋们阿根廷开超市的朋友们可没这么多分工,可想而知我们的侨胞精力是多么旺盛,但是工作质量和达到的效率肯定有所差别,不过请那么多人,那还有什么钱赚(现在一般切肉或收钱员一个月至少1500阿币),跑超市的业务代表那就免了,阿根廷人吃在超市用在超市,不用做宣传,自然会到你店光顾.

(2) 给予该店经理及员工奖励；

（3）特殊节日（圣诞节、复活节、情人节）为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物；

（4）消费者在该超市购物满′*$′元送本赠礼品一份；

（5）超市庆典（如店庆）提供特价、免费产品等；(如果在复活节那天,鸡蛋巧克力多进点货,还有就是在多蚊子的季节里,蚊香和OFF多打点,这些东西最好便宜点)

（6）尽供应商本分，做好售后服务;

（7）合同签订要专业、严谨；(牛肉摊出租和菜摊出租要注意,最好收点押金用来扣除他们损坏的工具.) (招cajera(中国人)要注意,招收之前需要护照复印件等,有些人说是试用,才工作几个小时就把CAJA的钱都拿走了,说是回家有急事或则找别的理由想离开.招国外人更要注意妇女怀孕期和阿根廷人的一些员工劳工守则等. 很多超市选择了周边国家的人)

（8）在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。(别挺个大肚子做那看员工做,员工做怕了,可能就跑了,招一个好的员工也不容易.)

到这里,超市策略算是告一段落了,另外奉送一些经验给大家参考,避免带来一些不必要的损失.

(1)点货进货,超市的仓库多数都是在后面,而通道都是从超市大门入内,少数人仓库是在另一个通道,这样会让顾客进出受到影响,小心送货人伤着顾客.

(2)送货人送货的时候,小心自己货架上的货物东西被送货人混入.(送啤酒的时候,小心有酒的瓶子被混入空瓶箱内.)

(3)点货时别太粗心,货物如果是装在箱子里的,应该打开箱子查看,很多送货人在里面少放一个,而上货的人却不知道其因.东西缺一个,你要卖出一箱的东西说不定还不能挣回本钱.

(4)进货时要看清发票,很多时候点来半箱货,发票里算上一箱的钱.

(5)一些送货员见超市管理员少,助理又非常忙,超市有点乱,于是在货还没进去前,就到付钱台要钱,要避免此现象,最好点货人在点完货以后在发票上签个名,以识别货已进库.

(6)点货的时候小心外务员乱报价格,最好在点货的时候记下价格或则当场改价格标签,进入的时候都留意价格是否有变化.

(7)为避免小偷行为,最好装上监视器,可以录制型的,如果不是,最好监视器放在明显的地方,比如付款台前面,让顾客看过去好象那个付款人专门在看监视器一样,给他们下警惕心! (阿根廷人会偷东西吗?如果你问超市的同胞们这个问题,那他们一定会异口同声的说,会,而且是10个人,有9个会偷!有的超市甚至偷的厉害,专门请看贼一名.)

(8)在防止了外人小偷行为之后,还需要注意内部偷窃行为,比如cajera或则理货员及助理等等.(助理:小心助理跟外务员合作,打小算盘.收银员:小心收银员没过caja就结帐,有些钱落入了自己的口袋里.理货员:小心理货员偷贵重而又小的东西,以及在仓库里偷吃东西等.)

(8)售后投诉和付款纳帐;(阿根廷人很多买完酒就拿来换,理由是酒质量有问题,其实说白了就是不喜欢喝,酒很少会出现质量问题的,这个最好不要给他们换,不然以后会再来的,另外还有一点很重要,超市最好不允许欠费,阿根廷人和中国人不一样,中国人给他欠了,下次还会特意来买东西和道谢,而阿根廷人给他欠了钱以后,你很可能就失去了这个顾客或则长时间不来买东西了.)

(9)家庭式超市避免家庭内部感情问题在超市里闹情绪,以及一些合股式经营,如果有什么事情可以另找地方商量.

各位侨胞们,我的超市策略就这些人了,希望这些对你有所帮助,最后,大家有时间多研究下定价、促销品、广宣品投入计划等,在阿根廷开超市的侨胞们都挺艰苦,在努力拼搏的同时奉送大家一句话,钱乃身外物,生命健康更重要,祝在阿根廷开超市的侨胞们生意兴隆,身体健康。

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